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文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme，從小眾市場到十億次下單數，全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產，讓每件商品都變「收藏品」，且不因品牌擴大而迷失方向，造就了成功。做生意，賣東西，賣越多越賺錢！有沒有賣越少反而越賺錢呢？現在最紅的潮牌是誰？是誰每回新品開賣，店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多？是的，就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓，是一家街角小店，專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士．傑比亞（James Jebbia）十九歲時從英國來到紐約西村，那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板，卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商，只重視滑板的功能，完全不在意滑板文化。最怪的是，廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年，而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲，所以你可以買到功能超棒的滑板，卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元，一九九四年四月開張Supreme，專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年，滑板T恤的設計來自電影，經典款是《計程車司機》勞勃．狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤，來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年，開始和名牌服飾合作「聯名款」，第一個是Vans。名牌需要炒話題，Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順，但Supreme終究是小眾品牌，大明星還沒有穿戴，它還不是眾人追逐的目標！關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日，這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走，大品牌的銷量滑落，生產過剩，供過於求。翻轉思考，傑比亞決定要「求過於供」，他說：「如果市場能賣六百件，我就只生產四百件！」這個逆向策略，反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時！每個星期四推出新商品，只透過官網預購，或是在實體店排隊，全部直營，完全沒有經銷商。商品只生產一次，一次買不到，永遠買不到！而且我們永遠不知道，下星期會推出什麼新品？所以每一件商品，搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴，穿戴在身上，頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」，人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣，一翻平均上漲十二倍。如此暴利，怎不令人瘋狂？Supreme不只對新品搞神祕，與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注，出現許多討論和猜測Supreme的網站，好像賭彩票，專講開什麼號碼？網路的討論量直接轉化為購買量，但Supreme偏偏不滿足這個量，永遠是「求過於供」。它不去追逐客人，讓客人來追逐它！Supreme真的做到一以貫之，它的網站看不到商品圖片，看不到搜尋功能，更看不到行動呼籲，不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息？它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣，你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲，會收到新品的詳細資訊。你以為買很多，就可以成為VIP嗎？不是，買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱，深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演，每個人都成了天天等兔子的農夫啊！暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣，最快十九秒，最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」，我們加入付費App，他們有註冊程式，可以不停地為我們下單，這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」，前者在喬丹與Supreme聯名款發售時，不到五秒賺了兩萬美元，後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人，Supreme曾有單品下單十億次的紀錄！網路買不到，只能去店前排隊，長長的隊伍中有粉絲、有黃牛，人人排得心甘情願，樂在其中。東西一到手，價格漲十二倍，誰能不快樂呢？從街邊小店成為第一潮牌，難道凡事反著幹就會異軍突起嗎？Supreme的反向思考，與其說是飢餓行銷，不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格，不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神，不能有的地方叛逆，有的地方流俗，這樣不會兩頭討好，反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去，才會到岸，一下東一下西，兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後，為了擴大市場，反而失去特色，導致衰退！Supreme現在市值十億美元，怎麼算出來的？二○一七年，凱雷集團（Carlyle Group）以五億美元收購Supreme五○％的股權。此交易引起不安，因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的，它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎？它能持續叛逆精神嗎？漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」，只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神，Supreme從製作到販賣，它都貫徹始終，建立特色，創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝：史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎？ 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的？ 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去

37歲女星謝忻(謝若葦)因爆發和阿翔(陳秉立)的不倫戀，形象一落千丈，即便她曾發聲明並以手寫信向昔日閨密、阿翔妻子Grace道歉，外界仍是一片撻伐，有關謝忻和阿翔過往愛的蛛絲馬跡，也一一被起底。今年初謝忻曾上節目分享自己造訪玻利維亞時，因急性高山症只能躺在旅舍床上生不如死地掙扎，她提到當時只有一通訊息傳進她手機，發送者正是阿翔。熱愛出國旅遊的謝忻，經常上節目分享隻身出國冒險的趣事。今年2月播出的TVBS《上班這黨事》節目中，謝忻就曾說自己先前去了玻利維亞的天空之鏡，當地雖非常夢幻，但得先飛到海拔近4千公尺、全世界最高的首都拉巴斯，當時歷經舟車勞頓，謝忻忽然發作急性高山症，聽信「好兄弟」浩子的話沒帶氧氣筒的她，只能躺在青年旅舍生不如死。謝忻提到，所幸當時她還有另一個「比較睿智的好兄弟」阿翔，在她躺在床上無法呼吸時，突然傳了一封簡訊，當時阿翔提醒她「熱水不要開太熱，水蒸氣不要太多，講話慢一點，不然很容易高山症。」謝忻表示自己嚇一跳，因為當地網路非常不穩，連家人訊息都進不來，因此收到阿翔訊息的她真的非常感動。此時一旁主持人和來賓都起鬨說這根本「愛的力量」，謝忻還立刻回應「對」。更多 TVBS 報導謝忻在車上「脫光光」 綜藝大哥妻見內衣褲暴怒氣1個月 繼林志玲…國師再度神預測！「阿翔謝忻不倫戀」3天成真 不倫戀後首出聲！謝忻情緒崩潰哽咽吐「14字」訴心情 早知阿翔偷吃謝忻？吳宗憲認「節目爆料」：一語成讖！

記者林芷卉／台北報導藝人謝忻介入阿翔家庭引發各界討論，正好公視最新劇集「噬罪者」竟也上演類似情節，劇中蔡淑臻飾演「最強小三」，明明是嫁入豪門的少奶奶，竟與曹晏豪在車內偷情、上演激情「車震」戲碼，蔡淑臻還故意找上對方正牌女友林子熙，想要試探她，兩人正面交鋒，故意結識為朋友。蔡淑臻坦言，看到劇本時，也在內心對角色吶喊：「妳何苦要這樣傷害她啊？」，還害羞表示自己沒看「車震」播出，因為實在太尷尬，也希望家人都不要看到。▼▲台劇「噬罪者」中，蔡淑臻（左）飾演假閨密，介入曹晏豪（中）和林子熙（右）。（圖／記者邱榮吉攝影）蔡淑臻提到自己的角色「唐娟」，表示最難演、最難說服自己的地方，在於要對林子熙二度傷害，因為「跟曹晏豪在一起已經是對她一次傷害了，之後又跑去跟她當朋友，再度欺騙她的感情。」面對謝忻和阿翔處境，蔡淑臻沒有覺得跟自己演出的角色有什麼直接投射：「不方便說什麼，多說都是給他們壓力」只是因為這次演出「小三」角色，內心對於小三的心情似乎變得比較能理解，也講出自己對於小三的處境反而有一點同情：「第三者在一般人看來，就是違反道德觀，但婚姻本來就是一個難題，婚姻本來就有很多規矩，以前年紀小，會只有片面理解，現在長大了，比較會從各方面來理解，這個小三為什麼會這麼做，任何事情都沒有絕對的對與錯。」▼▲蔡淑臻在台劇「噬罪者」中當最強小三。（圖／公視提供）記者問到會不會讓男友跟自己閨密保持距離，蔡淑臻則大方表示：「不會，反而都是男友自己和我朋友保持距離。」因為兩人交往多年，對於身邊的友人都有一定認識，李沛旭不會特別管，也不會每一場聚會都硬要跟著去，認為雙方都還是要有放鬆空間，相對的，蔡淑臻自己也不會去加入男友的兄弟局。▲蔡淑臻出席德國品牌開幕。（圖／記者林士傑攝影）更多三立新聞網報導道歉全文／謝忻手寫信全文曝光 269字向阿翔老婆懺悔劉以豪首度獲邀出席義大利男裝週！秀前遇見日本超大咖女星小鬼推新歌！加碼升格「鬼導」…笑認「D槽被清空」最低潮謝佳見為喇舌做足準備！轉頭見ＯＯ傻眼…眼眶紅認：要哭了

中國時報【謝佳潾╱屏東報導】占地145公頃屬國家級重要溼地的墾丁龍鑾潭，除是渡冬候鳥的重要棲息地外，在地方更肩負滯洪池要角，但因周圍私人地「填土」不斷，不僅生態遭受破壞，蓄洪功能也逐漸消失，而近年填土狀況雖趨平緩，但環保人士仍擔憂公部門若不再介入填土亂象，溼地生態將無力回天。據墾管處2014年研究報告指出，1976年至2012年間龍鑾潭的組成地景分析，人工作物面積從160多公頃降到60多公頃，湖面面積從90多公頃增到110多公頃，建物面積則從0公頃增近10公頃；環保人士說，人工作物面積的大幅度遞減，是生態警訊。他說，龍鑾潭周遭的農地雖是「溼地變農地」，但因多以水田為主，所以還是保有蓄洪功能，加上農閒期恰巧遇上它的季節性積水期，因此即使沒有溼地生態的完整功能，但還稱得上是天然的滯洪空間，所以當它慢慢消失時，不僅是生態浩劫，對當地居民而言也是一大災害。猛禽達人蔡乙榮說，就算治水建設再完善，但沒了天然滯洪池，遇上短時強降雨也難逃淹水命運，所以不管是居民或是農政單位都因正視「消失的農地」這件事，是否有填土亂象正在破壞生態中。他強調，「自然的形成，是人力所不及的」，若等到問題嚴重時才來檢討，已後悔莫及。

往日情難忘！小天后亞莉安娜格蘭德在已故前男友麥克米勒老家匹茲堡開演唱會，數度感傷淚崩失聲，現場粉絲心疼不捨，用大合唱來為她加油打氣，台上台下匯聚一片真情流露的歌海，場面既傷感又感人。▲亞莉安娜格蘭德至今對猝逝的前男友麥克米勒念念不忘（圖片來源：yahoo.com） 美國娛媒TMZ現場直擊報導：亞莉安娜3月起跑的最新「甜到翻」（Sweetener）巡迴演唱會，美國時間週三晚間在匹茲堡舉行，開場不久亞莉演唱金曲《Raindrops》，唱到「你離開的那天，一位天使掉下眼淚…」，已被發現開始嗓音哽咽、眼眶泛淚，但她強忍傷心、恢復鎮定、繼續唱下去。可當她唱到公認藉歌寄情的《Thank you，Next》中紀念麥克米勒的心聲「但願我能再說一聲：謝謝你麥爾坎（麥克米勒的本名）」時，再也難忍哀傷，當場淚崩失聲唱不下去，讓現場數萬粉絲看了好心疼，全場立刻接力大合唱下去，為亞莉安娜加油打氣，在粉絲的鼓舞下亞莉安娜不再哭泣，含淚把這首歌唱完，贏得全場如雷掌聲。隨後眾多「Arianators」（亞莉安娜粉絲膩稱，就像女神卡卡粉絲膩稱「小怪獸」）在她社群po文留言：「這是我看過最棒的演唱會，我愛妳，加油！」在網路上串連成粉絲力挺偶像的濃厚情感交流。2017年9月曾來台北小巨蛋演唱的亞莉安娜，去年底推出新專輯《Thank you，Next》全球熱銷大賣，雖然其中多首歌曲爆粗口引發爭議，但同名情歌公認是她紀念過去Big Sean（2015年）、Ricky Alvarez（2016年）、麥克米勒（2016—2018年）、派特戴維森（2018年）等4位前男友舊情之作；如今在匹茲堡演唱會上，亞莉安娜在粉絲面前，終於坦露誰是她的最愛。台灣西洋樂迷相當熟悉的嘻哈歌手麥克米勒，首張專輯《Blue Slide Park》就登上「告示牌」暢銷排行榜冠軍，一鳴驚人，可這位極具才華的音樂人卻在名利雙收的成功與壓力中迷失，2018年9月7日用藥過量猝逝，得年僅26歲。當時亞莉安娜已和當紅節目《週末夜現場》的喜劇演員派特戴維森同年5月認愛5週就訂婚，驚聞麥克米勒猝逝惡耗，傳亞莉安娜非常難過，果然11月就和派特解除婚約，外媒大爆她難忘舊愛是分手關鍵，如今看來顯然不假。可舊愛還是最美又怎樣？別忘了張學友金曲《情已逝》怎麼唱的：「那逝去的一切好像過眼的雲煙、東去的流水」…亞莉安娜和眾多舊情難了的人啊，千萬謹記別讓自己陷在「情難追只剩午夜夢迴、無人相對」的情境，情路上尤其要勇敢「向往日乾杯」，明天才會更好。

記者李鴻典／台北報導你是果粉？只用蘋果相關的3Ｃ周邊產品嗎？那你有福了！因為，通路商祭出許多相關好康優惠，甚至還拿出機票來抽！讓你去Apple故鄉－美國加州過暑假！蘋果經銷商STUDIO A宣布，台中豐原太平洋門市將於14日開幕，為此推出 Apple 福利品限量特賣，其中包含2018年底甫推出的新款 iPad Pro 搭配 Apple Pencil 福利品下殺近萬元、iMac/MacBook Pro則一口氣降2萬9,000元不等，Beats Solo3 耳機更是以3折降價出清。▲STUDIO A 豐原門市開幕，Apple福利品限量特賣6折起。新機部分加購「SA Care 2.0全方位保障計劃」，除可享受不限次數「硬體保固」及「2次意外損壞」保障服務外，再享好禮多選一，更增加了Andriod系列產品舊換新、多台折抵無上限。此外，豐原門市於開幕期間6/14起至6/30日，還有購買Mac/iPad/iPhone/Apple Watch新機享會員積點10倍送及副廠周邊配件1件9折、2件8折等優惠。STUDIO A說明，慶豐原門市開幕，「福利品超值特賣會」活動將從6/14（五）起，於STUDIO A台中豐原、彩虹、金典、中科、精誠等五個門市同步舉行，包含最適合家庭或商務使用的 iMAC 27吋 1TB，原價5萬7,900元，6折出清3萬4,900元。▲STUDIO A 豐原門市開幕，iMAC 27吋 1TB福利機，原價5萬7,900元，6折出清3萬4,900元。iPad Pro 11吋Wi-Fi 64GB，原價2萬6,900元，搭配 Smart Keyboard (原價5,790元) 、Apple Pencil(原價4,190元) ，整套全配79折2萬9,000元；上市即熱銷的iPhone XR 64GB，原價3萬5,900元，下殺74折後1萬9,900元，現省7,000元。還有 iPad mini 4 Wi-Fi 32GB，也以5折4,900元出清。Beats Solo3 耳機，原價9,900~11,900元，更是3折出清價，只要3,500元即可入手。STUDIO A也提醒，各門市機種不盡相同，有意購買的消費者，請直接到現場詢問；另由於部分是限量福利品，若於一周內有異常問題，可辦理退貨（福利品因數量有限，故僅能退貨、無法提供換貨或維修）。▲iPad Pro 11吋Wi-Fi 64GB，搭配 Smart Keyboard 、Apple Pencil，整套全配79折2萬9,000元。迎接畢業季，德誼數位Data Express推出多項Apple指定商品優惠方案，即日起至6/30止，凡購買MacBook、iPhone、iPad全系列商品及Apple Watch Series 4，即刻享有多項好禮及現金優惠、搭配遠傳電信門號方案最高可享7,500元現金折扣，應屆畢業生可再折 1,000元，還有機會以零元將Apple Watch Series 4 40mm帶回家。▲至德誼數位購買MacBook 全系列加購AppleCare+服務專案，即贈防震筆電包。德誼數位總經理趙憶南表示，德誼數位推出『青春不散場』畢業季學生換機優惠，加碼購機抽機票活動與Apple Watch回收服務優惠，預期整體銷售將成長3成。『青春不散場優惠』於畢業季期間為回饋消費者，即日起至6/30止，德誼數位推出多項優惠活動：一、凡購買MacBook 全系列商品，即贈Moshi輕薄防刮保護殼(市價1,890元)，加購Office 2019再贈 USB-C to HDMI轉接器(市價1,080元)；加購AppleCare+服務專案，即贈防震筆電包(市價 1,080元)，最高可省2,160元。二、購買iPhone全系列商品，加價388元即享指定無線充電盤(市價1,280元起)或亞果三用OTG隨身碟(64GB)(市價2,990元)好禮2選1；購買 iPhone XS Max，即贈指定矽膠保護殼(市價1,190元)；購買 iPhone全系列商品加購DE Care 行動裝置保險註2即贈指定5000mAh行動電源(市價 999元)。▲購買iPhone全系列商品，加價388元即享指定無線充電盤或ADAM三用OTG隨身碟(64GB)好禮2選1。三、購買iPad全系列產品加購AppleCare+服務專案，即享指定保護殼及保護貼，現折 1,000元優惠；攜碼遠傳電信門號月付 688元/698元方案(30個月)，現折7,500元，2019年應屆畢業生憑准考證或畢業證書可再享1,000元加碼優惠。四、購買Apple Watch Series 4享好禮二選一：加價 199元 即贈指定款運動型錶帶及保護貼(市價1,380元)；門號優惠部分，申辦遠傳電信門號月付999元方案(24個月)，即可把Apple Watch Series 4 40mm(市價12,900元)免費帶回家。▲活動期間購買Apple產品並於官網登入購買資料即可參加「買Apple抽機票活動」。另，慶Apple Watch回收服務起跑，6/30前帶Apple Watch至門市回收可享4,990元加購AirPods優惠(市價5,290元)；此外，至德誼門市回收iPad換購新款iPad最高可全額折抵，再贈送指定保護貼；回收不限品牌舊保護殼，可享新保護殼8折優惠(原廠保護殼除外)； MacBook、iPad、iPhone、Apple Watch產品可於全台德誼門市多機抵一機回收，最高享新機全額折抵。慶暑假將來臨，德誼數位推出暑假大禮–買Apple抽機票活動，6/7~7/31活動期間，凡於德誼數位及霖源科技Apple門市購買任一款Mac、iPad、iPhone或Apple Watch系列產品，並於德誼官網指定頁⾯登入購買資料，即可享有買一台抽一次的資格。活動獎項包含特獎：台北-加州單人來回機票，共1名(市價26,000元)；頭獎：台北-東京單人來回機票，共2名(市價12,000元)；二獎：Umi Talk AI智能口譯機，共6名(市價2,980元)；三獎：拍朵拉自拍神器，共6名(市價2,499元)。▲MacBook、iPad、iPhone、Apple Watch產品可於全台德誼門市多機抵一機回收，最高享新機全額折抵。更多三立新聞網報導張鈞甯代言手遊 扮演最美降妖師直擊蘋果信義A13店內 玻璃帷幕下藏超大地下一樓實測蘋果iOS13 深色模式、照片分類更新最有感天堂M暗黑騎士來了！崩壞之島即將殺戮登場

「2008年金融海嘯時，無論是大盤指數或個股波動都是歷年最大的。」前證券業務經理施國文透過一張excel表格，以2008年的最高價與最低價為基準，算出預期的年化報酬率，其中玉山金就是他的豐厚戰果之一。投資哪有這麼難？在20多的投資生涯中，前證券業務經理施國文摸索出一套「GOWIN（Growth Of Wealth Increment）投資模式，簡單用一張excel表格完成所有計算，分批逢低布局，賺取穩健報酬。施國文說明，他是以2008年的最高價與最低價為基準，加上個股近年來的配股、配息數據，算出預期的年化報酬率，並衡量目前價位是否符合投資價位區間，然後找出值得長抱的績優好股。他進一步解釋，金融海嘯時，無論是大盤指數或個股波動都是歷年最大的，如果能從中找到不論買在當時相對低點、還是相對高點，但只要長期持有都會有不錯獲利的標的，未來只要鎖定在這最高價與最低價之間分批買進，就能達到股息和價差雙賺的效益。「以玉山金為例，就算買在2008年的最高價，至今每年也都能穩穩賺進10％報酬。如果是在高低價之間陸續買進，報酬率更可觀。」以下就是施國文買進玉山金的獨門算式。Step 1：以Excel表格，輸入2008年最高價與最低價，及近年來配股、配息Step 2：計算買在當年買進價存放至今的平均報酬率與年化報酬率說明：若玉山金能買在當年最低價6.23元，至今的年化報酬率就有23.5％；即使買在當年的最高價19.45元，經過多年來的配股配息，以及股價上漲的資本利得，年化報酬率仍有10.7％。因此，只要在最高價與最低價之間分批買進，長期持有，就能達到股息和價差雙賺的效益。操作成績單：2008年開始買進玉山金，迄今每年平均賺逾10％。更多鏡週刊報導【台股穩賺術1】單親窮小子自學投資 42歲財富自由【台股穩賺術2】買在金融海嘯前最高價 抱對好股仍年賺逾10％【台股穩賺術3】遇海嘯半年賠掉一間市區房子 記取教訓10年賺回3000萬

作者●陳啟鵬/商周.com專欄作者商場上的攻城略地，一如戰場攻佔殺伐，除了主帥的鬥智鬥力，最重要的就是底下人才的多寡。然而，老闆的領導風格，卻會影響人才的聚集，因為什麼樣的老闆，就會聚集什麼樣的人才，所以身為人才的你，固然要釐清選擇什麼樣的「明主」；老闆本身，也要清楚自己該樹立什麼樣的領導風格，以吸引何種人才。我們都知道，三國時代的曹操重權謀，他曾邀劉備煮酒論英雄，說：「天下英雄，唯使君與操耳。」據說劉備一聽這話嚇得驚惶失措，趁著打雷躲在桌子底下示弱。當時已經名重一時的曹操，為何會對名不見經傳的劉備有如此高的評價呢？那是因為曹操有識人之能，早已看出劉備的領導風格與自己截然不同，劉備能做到曹操自己做不到的，而且偏偏又能形成威脅。什麼是曹操做不到而又倍感威脅的呢？就是劉備「重仁德」的領導風格。事實上，權謀與仁德，確實也成為當時人才投靠時的2大選擇，然而，在商 場如戰場的局勢之中，2種風格到底哪種比較佔優勢？謀型領導人，人才易聚但難以忠誠許多人都以為權謀者就是重心機，其實並不然。在歷史上，所謂的「權謀」，是隨時因應變局來通權達變、施展謀略，這樣的老闆看起來沒有節操、沒有原則，做事方式也時時在變。其實，這類老闆有個萬變不離其宗的中心思想，那就是「利」，利之所趨，無所不用其極，因此這類老闆通常能想出別人想不到的奇招，搶人家搶不到的地盤，先一步攻城掠地，立穩根基，是適者能生存的最佳代表。三國時代的曹操便是如此，年少的他不為世人所知，是他強逼許劭品評，才得到「治世之能臣、亂世之奸雄」的評價，自此逐漸為世人所知。董卓之亂後，他散盡家財回到家鄉招募鄉勇，兗州士族鼎力相助，開始有本錢與天下英豪爭雄，此時的他看出，人微言輕的自己要坐大勢力，最快的方法就是做出成績，所以官渡之戰前他採取的是「奉天子以令不臣」的方式，招攬願意效忠漢室的人才，可是打贏官渡戰後，隨即改為「挾天子以令諸侯」，以此優勢吸收更多具有野心的人才。他還用了一個別人不敢用的絕招，就是「求賢令」：只要是人才，有治國用兵之術，就算是不仁不孝，也將會重用。這樣的唯才是舉，不僅使各方人才蜂擁而至，也大大增加人才的多元性，更多不同人才的運用與組合，也是曹操迅速壯大的原因。事實上，截至曹操過世為止，曹魏陣營的人才，在群雄中始終首屈一指。然而，權謀也是一種雙面刃，吸收到的人才通常也多投機之徒，這類的下屬忠誠度相對較低，使權謀老闆不得不相應產生猜疑，猜疑的結果不是老闆殺雞儆猴，就是下屬離心離德，寒心走人。曹操一路走來，打敗不少人，許多人才如張遼、徐晃、張郃、王脩、華歆、王朗等大將名士，都是從打敗的對手那邊取得，不少都還賦予重任，稱得是上「用人不疑」。然而，這些人各具機心，當曹操不夠善待或不小心誤觸他們地雷時，難免有人背叛，像是曹操殺了邊讓等名士，讓心腹陳宮極度不滿，拉著張邈、呂布及整個兗州反抗曹操，逼得曹操不得不殺了陳宮。另外，同為漢臣的荀彧，也因為反對曹操進魏公，被曹操送一個空飯盒，示意他該死，荀彧因此自盡身亡（一說抑鬱而終）。因為廣開人才之門，手下的忠誠度不足，才使曹操不得不揹著猜忌的罵名以自保。曹操真的善猜疑嗎？我想如果曹操可以選擇，一定寧願自己留下「仁厚」的美名，因此，領導風格重權謀，固然能先一步立穩根基，但隨之而來的副作用，也是重權謀領導者不得不面對的重要課題。德型領導人，誠信服人但易錯失先機我們知道，老闆帶人要帶心，而帶心最好的方式，是以誠信服人，因為對下屬推心置腹，下屬才有歸屬感，從而願意殫精竭慮，不留餘地。仁德的領導風格並非不懂權謀，而是在權衡利害時會以情義優先，雖然不免感情用事，但卻能讓下屬真正傾心；也因為不以成敗為判斷標準，所以能吸引真正忠誠的人才，而且可長可久。這種領導人帶領的團隊雖在初期未必有多大成效，卻能產生群聚效應，讓更多志同道合的人加入，當這樣的團隊經過不斷磨合，就能形成牢不可破的班底，以小博大，而且後勢看漲。三國時代的劉備便具備這樣的領導風格，《三國志》作者陳壽評價說：「先主之弘毅寬厚，知人待士，蓋有高祖之風，機權幹略則不及魏武。」由此可知，劉備知人待士的仁厚，確實為他招攬到不會見風轉舵的堅實班底；劉備的謀略並非真的不如曹操，只是他以「帶心」為最高行動準則，多少會影響權衡利害的實質戰果。像是《三國志》記載，建安十三年，曹操率兵征討荊州，劉琮不戰而降，劉備聽從諸葛亮的建議之後撤退，但近十萬百姓要求一起隨軍過江，劉備不忍心拋下百姓，導致大軍撤退緩慢，當時諸葛亮不只一次上報說必須拋下百姓，否則必將被曹軍追擊，但劉備怎樣也不肯放棄，於是在長坂坡一役損傷慘重，許多百姓也無辜送命。許多人不了解劉備的作法，將劉備「攜民渡江」解讀為戰略上的人口資源考量，以此吸引敵軍注意及保存真正實力，但這些都不足以解釋他甘冒風險的原因，因為一旦不能保住性命，什麼圖謀也都成空。劉備對自己這個作為是這麼解釋的：「夫濟大事必以人為本，今人歸吾，吾何忍棄去。」看起來彷彿只是婦人之仁的強辯，其實裡頭透析出劉備內心真正的考量。劉備清楚自己的優勢只有仁厚得來的「人和」，如果拋下這個優勢，他失去的不只是民心，還有過去同甘苦共患難的班底，以及各方聞風而來的人才，所以他不惜以身犯險，也不肯拋下百姓。事實上，此舉確實為他帶來莫大的後續利益，不僅穩住荊州及四川的民心，還能據險與曹操一較長短，倘若不是後來劉備陣營人才凋零得早，曹魏是否能如此順利取得天下還是個未知數。只是，這樣的做法也容易失去先機，因為著眼的是穩住人心之後更長遠的利益，勢必將眼前的戰果拱手讓人，但如果能夠熬過誠信服人的過渡階段，磨合後的團隊將爆發出非凡戰力，長遠的利益絕對比一時的戰果要多更多。這2種截然不同的領導風格沒有高下之分，各有其不同的優缺點，或許有人會問：是否可以兼顧呢？ 恐怕是不容易的，因為這是從老闆的個人特質衍生而來，勉強改變只會變成四不像。像是曹操，他也並非不在乎名聲，他曾因擔心殺了無禮的禰衡會「阻四海之士來歸之心」，將禰衡推給劉表，但面對屢屢看透他心意的楊修，狠心痛下殺手。劉備也有許多舉措被認為權謀，像是他曾拉著諸葛亮的手說「彼可取而代之」 ，這話就讓人覺得是為了框住諸葛亮特意所說，民初大文豪魯迅也曾批評說：「劉備似之長厚而似偽。」這2個例子，都代表曹操和劉備兩人，都曾意識到自己的缺點而改變作法，但效果不彰而依舊其故，因此，老闆在塑造領導風格時，重要的不是如何彌補隨之而來的缺點，而是想辦法盡力發揮原有領導風格的特點，使得瑕不掩瑜，如此才能在既有格局中再做突破，得到超乎預期的成果。2種領導風格的後續影響謀型領導人，人才易聚但難以忠誠德型領導人，誠信服人但易錯失先機不可諱言，對一家公司而言，領導風格是否凝聚人心，將會決定團隊的戰力，聚集的人才越多，越能克敵致勝。只不過，不同類型的領導風格，也決定了人才聚集的類型。一般而言，重權謀者收效快但不易仁權持久，但仁德者則反之，短時間看不出成效，但時間越久越能發揮長處。哪一種比較好呢？許多人都明白，曹操的權謀領導更適合現代，尤其在這個瞬息萬變的時代，如果領導者真能隨時因應時局來通權達變、施展謀略，恐怕才是能夠帶領公司生存的最適人選，因此過去也許認同仁德型君主，但來到現代，或許我們對權謀型領導人也要有新的看法和解讀。書籍簡介＿不宮鬥也能強大作者：陳啟鵬出版社：商業周刊出版日期：2019/01/17更多商業周刊文章韓信從開國功臣到株連三族…「成也蕭何，敗也蕭何」的職場啟示：前輩提拔你，可能是想陷害你！※本文由商業周刊網站授權刊載，未經同意禁止轉載 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去

（中央社記者何宏儒安卡拉12日專電）美國和伊朗敵對關係直逼臨界點，今天訪問伊朗的日本首相安倍晉三針對恐有「無意間的衝突」提出警告。伊朗總統羅哈尼則說，美國停止進行經濟施壓，中東緊張才可能降低。安倍晉三今天展開對德黑蘭的兩天訪問，以罕見的外交行動試圖緩和美伊緊張局面。他和羅哈尼（Hassan Rouhani）舉行閉門會談後召開聯合記者會。土耳其廣播電視公司國際頻道（TRT World）報導，安倍在記者會中說：「可能會有無意間發生的衝突，應該不計代價避免軍事衝突。」他並強調，對於中東和平安全，伊朗必須扮演建設性角色。安倍專機今天下午降落德黑蘭麥拉貝德國際機場（Mehrabad International Airport），伊朗外長查瑞夫（Mohammad Javad Zarif）接機後，安倍立即與羅哈尼會談，並將於明天會晤伊朗最高領袖哈米尼（Ayatollah Ali Khameini）。羅哈尼表示，倘若美國停止透過制裁對伊朗施加經濟壓力，那麼中東和世界可望出現「非常正面的改變」。他在記者會中說：「若有些緊張的話，那是源自於美國對伊朗進行經濟戰爭，一旦美國停止，我們將會看到這個區域和世界出現非常正面的改變。」就在伊朗打算退出2015年與世界強權簽署的核子協議之際，安倍此行是截至目前為止為緩和這場危機而投入的最高層級行動，他也是41年來到訪德黑蘭的首位日相。不過他的努力恐難竟其功。伊朗支持的葉門什葉派激進團體青年運動（Houthis）今天對沙烏地阿拉伯西南部的艾卜哈機場（Abha）發動飛彈攻擊，造成26位平民受傷。半島電視台（Al Jazeera）報導，川普去年5月退出伊朗核子協議，這項爭議十足的決定導致德黑蘭與華府關係陷入僵局。美國後來恢復對伊朗制裁，迫使日本停止購買伊朗石油。羅哈尼在電視轉播的記者會中提到，安倍在會談時表達日本有意繼續向伊朗購買石油，不過安倍本人沒有提到目前已經中止購買伊朗石油的事，而是聚焦強調應避免區域發生意外衝突。與此同時，美國已對波斯灣擴軍，近數週部署航空母艦打擊群和B-52轟炸機特遣部隊。德黑蘭除威脅增加濃縮鈾生產來回應華府舉措，並且強調，唯有靠仍然繼續支持伊朗核子協議的歐洲國家找出辦法，確保伊朗獲取協議承諾的經濟效益，才能夠挽救這項協議。安倍此行主要目的在於斡旋美伊採取進一步行動降低區域緊張。半島電視台認為，日本既是美國盟友，也與伊朗交好，擁有絕佳立場去調停美伊緊張。（編輯：林治平）1080613

工商時報【文╱王妙琴】台中新建案主流走「低建蔽率」、「高綠覆率」，就連寸土寸金的市中心也吹起綠地風，台中知名上市櫃建商順天建設在台中市北區推出新案「順天謙華」，不惜重金，直接把公園搬進家裡，建蔽率僅33％，讓生活更貼近大自然。該案位在市中心的台中市北區，由於生活機能齊全，向來是台中人口密集區域，也因為地處市中心，向來寸土寸金，近年鮮少新建案推出，更遑論有規劃「高綠覆率」的個案，近期推出的「順天謙華」，街廓方整，基地面積高達2,600坪，則是市區少見的大面積開發案。順天建設透露，「順天謙華」位在北屯路、健行路口，規畫33∼72坪，每坪開價31∼35萬元，戶戶衛浴開窗，享雙陽台格局，廚房配備林內IH爐，衛浴使用superlet馬桶與四合一暖風機。為營造綠化社區環境，「順天謙華」臨路退縮50米，建蔽率僅33％，留設綠地高達1,700坪，成為鬧區取靜的最佳範例。「順天謙華」規劃雙塔格局，擁有28米寬中庭擁大棟距，公設豐富，分前後兩棟區隔，前棟規畫靜態路線，包括設有媽媽教室、閱覽室、交誼廳，後棟則有450坪健身俱樂部及國際競賽級標準三水道25米泳池，一次滿足住戶動靜皆宜的需求。當地仲介業者指出，「順天謙華」鄰近一中和中友百貨商圈，購物機能便利，生活圈內還有中國醫藥大學附設醫院與台中科技大學，以及老字號的第二市場，都是相當不錯的生活條件，再加上北區大眾運輸便捷，坐擁商圈及文教區優勢，吸引不少老台中及在地客，尤其頗受醫護人員、教授青睞。